Page 196 - Nghệ Thuật Quản Lý Khách Hàng
P. 196
Chiidng 5. Quan he vdi hang ban buon
Chirooiq 5
QCIfiN ME Vdi HflNQ BfiN BUON
1. LAM THE NAO DE TAN DUNG TRO CHOI?
Ve mat quyet sach thi ben mua va ben ban luon chia vao
nhau, tuy da lap ra mot so' gia tri trong giao dich, nhu'ng ne'u
tuf do co the tim ra phtfdng phap hdp tac htfu hieu thi gia tri
ma hai ben da tao ra dtfdc se cang cae hdn. Hai ben mua va
ban co the dtfa vao nhieu each khac nhau de cai bien quy tac
cua tro chdi, dieu nay lien quan de'n stf chuyen ddi quyen va
trach nhiem trong quan he mua ban, hoac la lien quan den
sit thay ddi thdi cd thu lao va tien thtfdng, ttf do khi mot ben
co ldi thi ben kia cung dtfdc thu lao.
Hai ten con do A va B bi mot canh sat trtfdng bat gitf,
canh sat trtfdng nghi hai ten ac on ndy pham toi ctf6p cua,
nhtfng vi khong nim dtfdc chtfng cd nen chi ce the dtfa vao
tang vat thu dtfdc de to' cao v6i toi danh nhe ma thoi.
Canh sat trtfdng nhd't mdi ten vao mot phong nhd, de
chdng nem mdi khd sd ma nhan toi. Canh sat trtfdng da ndi
rieng vdi mdi ngtfdi ring: "ne'u anh khai ma ten kia khdng
khai, anh bi ket an 2 nam ttf cdn ten kia 5 nam. Ne'u anh
khdng khai ma ten kia khai, ten kia chi bi ket an 2 nam, cdn
anh bi ket an 5 nam. Nhtfng ne'u ca hai cdng khai mdi ngtidi
chi bi 3 nam. Hay suy nghi di."
195
