Page 161 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng

niichaeU. ĩnaher 159

dựng được lòng tin ở họ và bầy giờ là lúc để cậu nói
vê' chuyện giới thiệu.”

“Được rồi”, Rick nói. Anh cảm thẩy lo lắng vì
hình như mọi chuyện đang diễn ra quá nhanh.

“Đừng lo lắng gì cả”, thầy hướng dẫn trấn an

anh. “Tôi có một vài kịch bản mẫu chúng ta có thể
xem qua một lượt và chúng ta sẽ cùng nghiên cứu cho
đến khi cậu hiểu, được chứ?”

“Tuyệt”, Rick trả lời.

“Chúng ta đểu biết là những con chim cùng loài
sẽ bay theo đàn, vì vậy những cách làm của chúng ta
chỉ có tác dụng nếu những người mua nhà lần đầu

hoặc những người trong khu dân cư có ý định bán
nhà biết đến những người cũng đang làm điều tương
tự. Hãy kể tên một khách hàng gần đây đã được cậu

giúp đỡ”. Thầy hướng dẫn nói.
“David và DeAnna” Rick trả lời sau vài giầy suy

nghĩ. “Họ biết đến tôi vì được một người đã từng
nhận được giẩy nhắn ƯY Lực của tôi giới thiệu. Họ

là người mua nhà lấn đầu và chúng tôi đã ký hợp
đồng. Tôi đã dẫn họ đến xem một vài căn và cuối
cùng cũng tìm được căn nhà vừa ý”.

“Trước đầy họ sống ở đầu?” Thầy hướng dẫn hỏi.

“Họ thuê một căn nhà xây theo lô”, Rick nhanh
nhẹn đáp.