Page 201 - Nghệ Thuật Bán Hàng Cá Nhân

W f/ệ THUệĩ m HÀNq CÁ NHÂN

tài sản vững chắc của nó. Công ty
hiện đang bán đúng gấp mười lần
cái làm ra, tỷ lộ F/E của nó thường
thấp

7. Trình bày các lợi ích Với một bảng cân đối tài sản rõ
đặc biệt của sản phẩm ràng, Công ty có thể chỉ ra lợi
đối với các nhu cầu của nhuận thậm chí trong các năm mất
khách hàng mùa. Tỷ lệ thu nhập vững chắc của
nó sẽ tiếp tục lên trong một vài
thời gian. Xem xét giá cả của nó
được giảm xuống hiện nay bà có
thể tối đa hoá thật sự thu nhập cho
khoản đầu tư của bà.

8. Ngập ngừng hoặc Bà thấy khả năng thu nhập của
thăm dò để xác định sự công ty này đưa ra vừa ý bà như
chấp nhận của khách thế nào?
hàng đối với lợi ích đặc
biệt

II. NGHỆ THUẬT CHÀO HÀNG RÕ RÀNG, THUYẾT PHỤC

1. Nghệ thuật giới thiệu những đặc tính và lợi ích của sản
phẩm

Trong nghệ thuật chào hàng rõ ràng, thuyết phục, nghệ
thuật giới thiệu những đặc túih và lợi ích của sản phẩm giữ vị trí
quan trọng hàng đầu. Cho dù ngưcd bán thực hiện chiến lược bán
hàng nào và với phương thức chào hàng nào thì phần giới thiệu
về đặc túứi và lọd ích của sản phẩm cũng không thể thiếu được.
Xung quanh việc giới thiệu đặc tính và lợi ích của sản phẩm có 2
loại vâín đề mà chúng ta phải tìm hiểu. Đó là; (1) đặc tứih và lợi

204