Page 200 - Nghệ Thuật Bán Hàng Cá Nhân

C2\\iiơy\Q 8. c\\{\r]f\ ị\r\ửc +>*ỉmK bày cKòo bán: ~C[\ực biện việc.

Trên đây là 3 phương thức cơ bản để chào hàng. Cho dù áp
dụng phương thức nào đi chăng nữa thì nó cũng đòi hỏi người
bán phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Người bán phải có thời gian
tập thử, hoặc là một mình hoặc theo kiểu đóng vai. Qua tập thử,
sẽ có thể rút ra được những sai lầm và đảm bảo việc chào hàng
được lứiuần nhuyễn hơn, có hiệu quả hơn.
Bảng 8.1. Một ví dụ về phương thức chào hàng hỗn hợp

Các bước Minh hoạ
1. Trình bày lại các nhu Thưa bà, tuần trước khi chúng tôi
cầu của khách hàng nêu, bà nhấn mạnh là bà đang tìm
một nơi đầu tư, rằng có thể cung
cấp cho bà thu nhập lâu dài và an
toàn thích hợp

2. Giới thiệu tổng quát Có một đầu tư có thể giúp bà hợp
sản phẩm các yêu cầu này ở lĩnh vực dịch vụ
công cộng

3. Nêu các lợi ích chính Ngành công nghiệp công cộng có
của sản phẩm liên quan lịch sử thu nhập ổn định, loại lịch
đến nhu cầu của khách sử đó là biểu hiện sự đảm bảo hợp
hàng lý, thu rứiập lâu dài mà bà muốn

4. Giới thiệu sản phẩm Công ty cụ thể mà tôi nhớ là Công
đặc biệt ty truyền hình quốc tế

5. Thăm dò kiến thức của Bà có biết nhiều về Công ty truyền
khách hàng và thái độ về hình quốc tế không?
sản phẩm
6. Trình bày đặc tính đặc Có hai yếu tố tác động trong phân
biệt của sản phẩm tích Công ty truyền hình này là
bây giờ giá bán của nó và cân đối

203