Page 144 - Năng Cao Năng Lực Cạnh Tranh

144 Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong thương mại quốc tế

- Do tiềm lực t{i chính hạn chế, nên đa số c|c doanh
nghiệp đ{nh chấp nhận nhìn c|c sản phẩm cùng loại của c|c
công ty nước ngo{i l{m mưa, l{m gió chiếm lĩnh thị trường.

- Quan niệm của nhiều doanh nghiệp cho rằng một sản
phẩm chất lượng chưa cao thì không cần thiết phải xây dựng
thương hiệu. Đ}y l{ quan niệm sai lầm. Chúng ta đ~ từng
chứng kiến những sản phẩm h{ng hóa kém chất lượng của

Trung Quốc tr{n ngập khắp thị trường Việt Nam v{ nhiều
nước trên thế giới với thương hiệu h{ng hóa gi| rẻ phục vụ
cho phân khúc khách hàng có sức chi trả thấp.

8- Chiến lược marketing

Đa số c|c doanh nghiệp Việt Nam chưa có một tầm

nhìn d{i hạn cho chiến lược n{y, mục tiêu của c|c doanh
nghiệp hầu như chỉ mang tính nhất thời, nóng vội. Nhận thức
về marketing của c|c doanh nghiệp chủ yếu rơi vào các quan
điểm sau:

- Đ|nh đồng hoạt động marketing với hoạt động b|n
hàng;

- Nhấn mạnh việc c{ng có nhiều kh|ch h{ng c{ng tốt
hơn l{ chú trọng phục vụ kh|ch h{ng;

- Vì lợi nhuận m{ không quan t}m đến lợi ích của kh|ch
h{ng một c|ch đầy đủ;

- Định gi| dựa trên việc tính to|n chi phí phải thu hồi và
lợi nhuận hơn l{ hướng v{o kh|ch h{ng;

- Chỉ cần b|n sản phẩm hơn l{ cố gắng hiểu v{ đ|p ứng

nhu cầu mong muốn của kh|ch hàng;