Page 162 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

hoặc báo cáo quý đều có các phân tích về cạnh tranh. Tất
cả đều nằm trong tầm tay của anh.
Sau khi Tony đã hoàn thành nghiên cứu thì việc viết
kế hoạch sẽ trở nên dễ dàng. Jam al thấy Tony có lợi thế
cạnh tranh về kiến thức sản phẩm và dịch vụ. Trong khi
các chuỗi sản xuất đồ thế thao lớn của quốc gia có thể

cung cấp mức giá thấp hơn, họ vẫn không thế sánh với các
dịch vụ cá nhân của một cửa hàng địa phương, và Jamal
biết một tỷ lệ khách hàng nhất định sẵn sàng trả thêm
tiền cho dịch vụ đó. Tony cần làm các nghiên cứu định
lượng tỉ lệ khách hàng như vậy, nếu không có sẵn con
số chính xác, vậy thì đành chịu, xác định các mâu thuẫn
giữa doanh nghiệp lớn và nhỏ là đủ. Đã bước vào chiên
trường, xác định được kẻ thù là bắt đầu có cạnh tranh.
Tony cảm ơn damal vì những chia sẻ sâu sắc, khi Jamal
ra về còn nhắc nhở Tony hãy thoải mái với cạnh tranh.
Như Tony đã nhận ra, dù ý tưỏng kinh doanh tuyệt

vòi bao nhiêu, mô tả công việc kinh doanh và tài chính
kỹ lưỡng như thế nào, bạn phải trình bày phân tích về
cạnh tranh trong kê hoạch của mình. Và như Tony đã
học được, đừng khiến nó trở nên quá khó. Bắt đầu bằng
suy nghĩ về ai, cái gì, ở đâu và như thế nào.
Đôl thủ của bạn là ai? Doanh số bán hàng của họ
đang tăng hay giảm? Cạnh tranh trực tiếp (cung cấp
cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ cho cùng một cơ sở

khách hàng) hay gián tiếp (cung cấp cùng một sản phẩm
hoặc dịch vụ nhưng vào thị trường mục tiêu khác nhau)
hay cả hai loại cạnh tranh? Các đôi thủ cạnh tranh chọn
thị trường mục tiêu như thê nào? Làm sao bạn có thể