Page 162 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi
P. 162

hoặc báo cáo quý đều có các phân tích về cạnh tranh. Tất
  cả đều nằm trong tầm tay của anh.
      Sau khi Tony đã hoàn thành nghiên cứu thì việc viết
  kế hoạch sẽ trở nên dễ dàng. Jam al thấy Tony có lợi thế
  cạnh tranh về kiến thức sản phẩm và dịch vụ. Trong khi
  các  chuỗi  sản  xuất  đồ  thế  thao  lớn  của  quốc  gia  có  thể

  cung cấp mức giá thấp hơn, họ vẫn không thế sánh với các
  dịch vụ cá nhân của một cửa hàng địa phương, và Jamal
  biết  một tỷ lệ khách hàng nhất  định sẵn sàng trả thêm
  tiền  cho  dịch  vụ  đó.  Tony cần  làm  các  nghiên  cứu  định
  lượng  tỉ  lệ  khách  hàng  như  vậy,  nếu  không  có  sẵn  con
  số chính xác, vậy thì đành chịu, xác định các mâu thuẫn
  giữa  doanh nghiệp  lớn và  nhỏ là  đủ.  Đã bước vào chiên
  trường, xác định được kẻ thù là bắt đầu có cạnh tranh.
      Tony cảm ơn damal vì những chia sẻ sâu sắc, khi Jamal
  ra về còn nhắc nhở Tony hãy thoải mái với cạnh tranh.
      Như Tony đã nhận ra,  dù ý tưỏng kinh doanh tuyệt

  vòi bao nhiêu,  mô tả công việc kinh doanh và tài chính
  kỹ lưỡng như thế nào,  bạn phải trình bày phân tích về
  cạnh  tranh  trong  kê  hoạch  của  mình.  Và  như Tony  đã
  học được, đừng khiến nó trở nên quá khó.  Bắt đầu bằng
  suy nghĩ về ai, cái gì, ở đâu và như thế nào.
      Đôl  thủ  của  bạn  là  ai?  Doanh  số bán  hàng  của  họ
  đang  tăng  hay  giảm?  Cạnh  tranh  trực  tiếp  (cung  cấp
  cùng  một  sản  phẩm  hoặc  dịch  vụ  cho  cùng  một  cơ  sở

  khách hàng) hay gián tiếp (cung cấp cùng một sản phẩm
  hoặc dịch vụ nhưng vào thị trường mục tiêu khác nhau)
  hay cả hai loại cạnh tranh? Các đôi thủ cạnh tranh chọn
  thị  trường  mục  tiêu  như  thê  nào?  Làm  sao  bạn  có  thể
   157   158   159   160   161   162   163   164   165   166   167