Page 163 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

chọn thị trưòng mục tiêu tốt hơn họ? Có thị trường nào
chưa được khai thác mà bạn có thể chọn làm mục tiêu
không? Những chiến lược khác nhau của bạn dành cho
cả hai đôi thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp là gì?
Đe trả lòi bất kỳ những câu hỏi này, bạn cần hiểu
biết sâu sắc về các tiêu chuẩn ngành và các xu hướng,
ưu và nhược điểm của doanh nghiệp, ưu nhược điểm, các
hoạt động và nhận thức của các đối thủ. Nghiên cứu là
người bạn của bạn.

ít nhất, bạn muôn biết tên và địa điểm của các đối
thủ lớn, sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, cơ cấu giá cả,
phương thức phân phôi, ưu nhược điểm, lợi nhuận và thị
phần. Ngoài ra, một bảng phân tích về sự quan sát của
khách hàng hiện tại hoặc khách hàng tiềm năng về cạnh
tranh cũng có lợi cho bạn. Uy tín của đốỉ thủ cạnh tranh
là gì? Hãy quan sát làm thế nào đối thủ cạnh tranh xây
dựng danh tiếng của họ, có thể là thông qua khuyến mãi,
bao bì, giá cả, chất lượng, và/hoặc quảng cáo. Thử xem

xét kinh nghiệm của các đốĩ thủ cạnh tranh lớn và sứ
mệnh, mục tiêu và mục đích của họ là gì. Kết quả hoạt
động của các đôi thủ cạnh tranh như thế nào trong quá
khứ và họ định vỊ ra sao cho tương lai? Hãy nhớ phân
tích tất cả các đối thủ lớn một cách riêng biệt và tránh
hấp tấp, đi tắt và đoán mò, đầu tư thòi gian cho nó và
bạn không chỉ cải thiện kế hoạch mà còn cải thiện công
việc kinh doanh của mình.
Có nhiều cách để tìm hiểu về đốì thủ cạnh tranh. Đầu
tiên bạn có thể kiếm đầy đủ thông tin trên Internet để
tìm hiểu về công ty đại chúng. Các nguồn khác bao gồm