Page 163 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi
P. 163

chọn thị trưòng mục tiêu tốt hơn họ?  Có thị trường nào
            chưa  được khai thác  mà bạn có thể chọn làm  mục  tiêu
            không? Những chiến lược khác nhau của bạn dành cho
            cả hai đôi thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp là gì?
                Đe  trả  lòi  bất  kỳ  những câu  hỏi  này,  bạn  cần  hiểu
            biết  sâu  sắc về các  tiêu  chuẩn  ngành và  các  xu  hướng,
            ưu và nhược điểm của doanh nghiệp, ưu nhược điểm, các
            hoạt động và nhận thức của các  đối thủ.  Nghiên cứu là
            người bạn của bạn.

                ít nhất,  bạn  muôn biết tên và  địa  điểm  của các  đối
            thủ  lớn,  sản  phẩm  hoặc  dịch  vụ  của  họ,  cơ  cấu  giá  cả,
            phương thức phân phôi, ưu nhược điểm, lợi nhuận và thị
            phần.  Ngoài ra,  một bảng phân tích về sự quan sát của
            khách hàng hiện tại hoặc khách hàng tiềm năng về cạnh
            tranh cũng có lợi cho bạn.  Uy tín của đốỉ thủ cạnh tranh
            là gì? Hãy quan sát làm thế nào đối thủ cạnh tranh xây
            dựng danh tiếng của họ, có thể là thông qua khuyến mãi,
            bao bì,  giá cả,  chất lượng,  và/hoặc  quảng cáo.  Thử xem

            xét  kinh  nghiệm  của  các  đốĩ  thủ cạnh  tranh  lớn  và  sứ
            mệnh,  mục tiêu và  mục đích của họ là gì.  Kết quả hoạt
            động của các đôi thủ cạnh tranh như thế nào trong quá
            khứ và  họ  định  vỊ  ra  sao cho  tương lai?  Hãy  nhớ phân
            tích tất cả các  đối thủ lớn  một cách riêng biệt và tránh
            hấp  tấp,  đi tắt và  đoán  mò,  đầu  tư thòi  gian cho  nó và
            bạn không chỉ cải thiện kế hoạch mà còn cải thiện công
            việc kinh doanh của mình.
                Có nhiều cách để tìm hiểu về đốì thủ cạnh tranh. Đầu
            tiên bạn có thể kiếm  đầy đủ thông tin trên  Internet  để
            tìm hiểu về công ty đại chúng.  Các nguồn khác bao gồm
   158   159   160   161   162   163   164   165   166   167   168