Page 158 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi
P. 158
mục tiêu chỉ thường xuyên đến cửa hàng trong vòng
bán kính 5 dặm quanh nhà họ. Nếu nghiên cứu của bạn
mở rộng ra và bạn lên kế hoạch mở một cửa hàng cung
cấp văn phòng phẩm ở một khu vực xa xôi hẻo lánh chỉ
dành cho khách hàng lớn, các nhà đầu tư và đối tác tiềm
năng sẽ thấy một lỗ hổng lớn trong kế hoạch của bạn.
Tôt nhất là bạn cũng sẽ thấy lỗ hổng này và thay đổi
các kế hoạch cho phù hỢp. Một ví dụ khác để bạn hình
dung rõ hơn như sau, giả sử bạn có thông tin cho biết
chỉ có 11 người sử dụng máy photocopy cá nhân trong
thị trấn bạn sông. Vì vậy, bạn có thể không trưng bày 50
máy copy trong cửa hàng cung cấp văn phòng phẩm và
cũng không có khả năng cung cấp dịch vụ sửa chữa máy
photocopy (trừ khi nhân viên của bạn có thế làm điều đó
bên cạnh các nhiệm vụ khác). Tuy nhiên, nếu công việc
kinh doanh của bạn trong một khu vực nông thôn với rất
nhiều người đi làm xa, sửa chữa máy photocopy tại nhà
có thể là một dịch vụ khả thi, miễn là bạn cung cấp giá
cả dịch vụ ưu đãi.
Khi đã có các nghiên cứu tuyệt vời trong đầu mình,
bạn nên trình bày cách để điểm mạnh, nguồn lực và kinh
nghiệm của doanh nghiệp bạn có thể phục vụ thị trường
mục tiêu. Suy nghĩ thực tế và có dam mê thì càng tuyệt!
Sự nhiệt tình là hoàn toàn cần thiết cho doanh nghiệp
mới mở, hãy để lòng nhiệt thành của bạn phát huy khi
viết phần marketing. Cho dù sản phẩm hoặc dịch vụ
có tốt bao nhiêu trong mắt bạn, nó sẽ không thể không
hấp dẫn hoặc hữu ích với tất cả mọi người, hãy thể hiện
ý thức này trong kế hoạch kinh doanh. Ngay khi bạn
^ - 1 5 7
