Page 157 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Vấn đề chỉ là bạn có bao nhiêu thòi gian và/hoặc tiền đế

chi trả. Nghiên cứu thị trường cần có thòi gian và bạn
phải lập kế hoạch cho thời gian đó nếu muốn theo kịp
các mục tiêu và thời gian biểu của mình.
“Cách làm” và “Cái gì” trong nghiên cứu thị trường
của bạn nên được thêm vào phần Marketing. Trình bày
về cách bạn thực hiện nghiên cứu và những gì bạn đã
tìm được. Bạn sử dụng những nguồn tài liệu nào? Nguồn
tài liệu và phương pháp của bạn nên chứng minh cho
những con số bạn đưa ra và thể hiện được tính chuyên
môn. Bạn đã sử dụng dữ liệu điều tra dân sô hay bảng

câu hỏi? Bạn đã kiểm tra kết quả của mình? Bạn có tham
khảo các chuyên gia cùng lĩnh vực? Bạn thuê các dịch vụ
ngoài làm tất cả hay chỉ một phần trong nghiên cứu thị
trường? Nếu có, tại sao bạn chọn nguồn đó? Ngay cả nếu
bạn thực sự thuê dịch vụ ngoài, kế hoạch nên thể hiện
bạn hiểu ý nghĩa kết quả đã thu được.
Các kết quả nghiên cứu thị trường của bạn là gì?
Bạn đã tìm hiểu được những gì về thị trường mục tiêu
của bạn? Tình trạng của thị trường là gì - nó đang phát

triển, ổn định hay sụt giảm? Tương tự như vậy cho thị
phần. Thị phần của bạn thay đổi như thê nào theo thời
gian? Thị trường có đủ lớn để bạn xâm nhập và có thể
phát triển không?
Bạn nên thêm vào một danh sách hoặc phân tích vê
đối tượng khách hàng của thị trường mục tiêu, nhưng
đừng ngại đưa ra chi tiết cụ thể, vì chúng là những gì
khiến kế hoạch kinh doanh của bạn khác biệt. Ví dụ,
nghiên cứu cho thấy các khách hàng trong thị trường