Page 156 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

bạn mà còn các ngành khác nữa. Với thông tin này, bạn
có thể suy đoán những yếu tô" nào mà người tiêu dùng
đang tìm kiếm: Chất lượng, giá cả, sự phù hỢp với khách
hàng, và địa điểm, ước lượng giới hạn trên và giới hạn

dưới của mỗi thành phần - bạn có những bài toán như
mức giá nằm trong khoảng nào thì chấp nhận được, mức
độ chất lượng họ mong muôh. Bạn có thể tìm hiểu đóng
góp bình quân đầu người của mỗi nhóm là bao nhiêu để
tìm ra thị trường mục tiêu nào có thể mang lại biên lợi
nhuận cao nhất. Bây giò bạn có thể tôi ưu thị trường của
mình và tìm ra nơi tốt nhất để đầu tư vào.
Một khi bạn đã xác định các số liệu thích hỢp về
thị trưòng mục tiêu, hãy xem xét những thị trường này
có thể thay đổi như thế nào theo thời gian. Khi dân sô"
tăng lên, thị trường của bạn có tàng không? Nếu có thì

như thê nào? Nếu không, bạn sẽ khắc phục ra sao? Nêu
một thị trường dần thu hẹp, có cơ hội nào cho thị trường
mới hay không? Phân tích các vấn đề xã hội có thê ảnh
hưởng đến doanh nghiệp của bạn trong tương lai, chẳng
hạn như sự gia tăng lượng người đi làm xa nhà, tuổi
nghỉ hưu trung bình hoặc sô" lượng gia đình cha mẹ đơn
thân, hãy diễn giải cách mình sẽ sử dụng thông tin này
để tăng lợi nhuận.

Rõ ràng việc xác định thị trường và, cụ thể hơn, thị
trường mục tiêu cần nghiên cứu - tô"t nhất các nghiên
cứu này nên đưỢc thực hiện trước khi bạn bắt đầu viêt
kê hoạch. Bạn có thề cần đến thư viện để lấy dữ liệu điều
tra dân sô" hay để tìm mã phân loại ngành của mình,
hoặc có thế thuê một công ty tư vấn hoặc nghiên cứu.

.,J ỊIị ^ Ò .5 5