Page 164 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

các báo cáo thị trường chứng khoán hay chỉ là nói chuyện
với khách hàng, nhà cung cấp và nhà phân phối.
Đừng quên nghĩ đến tương lai. Các đối thủ cạnh

tranh trong tương lai sẽ đến từ đâu? Bạn có thể tiên liệu
sự mở rộng nào của các công ty đang hoạt động? Bạn có
thấy bất kỳ công ty nào chuẩn bị cho ra sản phẩm mới
hoặc cung cấp các dịch vụ mối mà có thể cạnh tranh
vối các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Có khách hàng
nào có thể sao chép sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tại
nhà? Có bất kỳ đôi thủ cạnh tranh nào đang đáng kí các
quyền sở hữu trí tuệ có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp
của bạn?
Với những phân tích đang có, làm thế nào bạn có thể

sử dụng thông tin thu đưỢc để cải thiện thị phần của
mình? Bạn có thể sử dụng thế mạnh để thu hút khách
hàng thông qua marketing hay quảng cáo không? Bạn
có thể sử dụng những sở trường của đối thủ để cải thiện
hoạt động của mình? Bạn có thế sử dụng điểm yếu của
đốì thủ cạnh tranh để sàng lọc, khoanh vùng thị trường
mục tiêu hoặc cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ?
Nếu bạn đang viết kế hoạch cho một doanh nghiệp
đang hoạt động, hãy trình bày cách bạn đã đối phó với

cạnh tranh trong quá khứ và cách bạn thay đổi giải pháp
trong tương lai. Lịch trình thực hiện kê hoạch marketing
của bạn ra sao?
Nếu viết kê hoạch cho công việc kinh doanh mới, cần
nhấn mạnh việc bạn sẽ xâm nhập vào thị trường ra sao
và khi nào. Hãy nhớ trình bày phân tích kiến thức về các
đối thủ cạnh tranh sẽ ảnh hướng đến kế hoạch của bạn.