Page 165 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Đừng đế kiến thức về các đối thủ cạnh tranh bắt đầu
và kết thúc trong kế hoạch kinh doanh mà phải luôn

đề phòng đỐì thủ cạnh tranh, học hỏi những sai lầm và
thành công của họ. Theo dõi những nỗ lực hoạt động và
quảng cáo của các đối thủ cạnh tranh cũng như quan
sát thời điểm và cách thức thay đổi chiến lược, sau đó cô
gắng tìm ra lý do cho những thay đổi này.

Phân phối và bản hàng

Đến lúc này, bạn có lẽ đã nắm bắt được công việc kinh

doanh và cuộc cạnh tranh của mình. Nhưng bạn không
thể bán được hàng trừ khi bạn cung cấp sản phẩm hoặc
dịch vụ cho khách hàng bằng hoạt động giao hàng. Đó
là lúc giai đoạn phân phổĩ vào cuộc. Phân phối phải là
một kết quả từ nghiên cứu thị trường. Ví dụ, bạn không
muốh thiết lập toàn bộ hệ thông bán hàng theo catalogue
rồi cuối cùng phát hiện ra khách hàng mục tiêu của bạn

chỉ mua tại cửa hàng. Hãy chắc chắn bạn hiểu thói quen
mua bán của các khách hàng mục tiêu và tận dụng thói
quen mua hàng đó khi lập doanh nghiệp.
Hãy đưa ra một cái nhìn tổng quan về chiến lược
phân phối của bạn, bao gồm bất kỳ các kênh phân phối có
sẵn nào. Bạn đang có những mốĩ quan hệ nào? Bạn nhìn
thấy những thay đổi gì trong tương lai? Bạn giải quyết
nhu cầu phân phối tăng hay giảm bằng cách nào?
Đừng quên trình bày nhu cầu vận chuyển cần thiết
cho việc kinh doanh. Xem lại nguồn cung cấp dịch vụ vận

chuyển mà bạn sẽ sử dụng và nguyên nhân sử dụng nó.