Page 167 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi
P. 167
dự báo doanh sô" hàng bán trong tương lai. Nên có một
bảng tính theo từng tháng có ghi chép giá bán cho mỗi
sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu giá hoặc khối lượng dự kiến
hoặc nhóm khách hàng dự kiến sẽ thay đổi thì nên giải
thích lí do. Bất cứ điều gì ảnh hưởng đến doanh thu dự
kiến của bạn cần được trình bày rõ ràng. Trình bày dữ
liệu theo nhiều cách, chẳng hạn như theo sản phẩm, theo
vùng và theo thị trường mục tiêu, để người đọc dễ hiễu
hơn. Đừng quên giải thích tại sao bạn có được con số đó,
có thể là thông qua nghiên cứu thị trường, ý kiến chuyên
gia, kinh nghiệm của nhân viên hoặc lí do tương tự. Nếu
viết kế hoạch cho một doanh nghiệp đang hoạt động,
bạn có thể sử dụng con sô" doanh thu trong quá khứ để
tiếp tục chứng minh cho dự báo của mình. Nếu bạn đang
viết kê" hoạch kinh doanh nhượng quyền, lấy dữ liệu của
bên nhượng quyền và mô tả cách doanh nghiệp của bạn
sẽ đáp ứng những kỳ vọng nhượng quyền thương mại
bằng cách sử dụng các kênh phân phối đang có và các
mối quan hệ.
Nếu viết một kê" hoạch cho việc kinh doanh mổi, bạn
sẽ cần phải sử dụng một chút suy luận để thêm một sô"
dữ liệu thực cho phần này. Tuy nhiên, nếu viết kê’ hoạch
cho việc kinh doanh đang hoạt động, hãy đưa ra các
con sô" và tên thực. Đừng ngại thêm một sô" chi tiết như
những người sẽ là nhà phân phốĩ cùng với doanh thu của
họ, dữ liệu sản xuất, thị phần hoặc bất cứ dữ liệu nào có
thể giúp thuyết phục người đọc về ý tưởng của bạn hoặc
khả năng quản lý việc kinh doanh.
166'^ -= '
