Page 170 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

1

khách hàng tiềm năng sẽ hiệu quả hơn qua phương tiện
thông tin đại chúng không? Khách hàng mục tiêu của
bạn hay nghe kênh nào và vào thời điểm nào? Họ đọc

báo, tạp chí hay tìm thấy tất cả các thông tin trên mạng?
Nếu vậy, đó là những ấn phẩm nào và tần suất khách
hàng sử dụng những ấn phẩm này?
Vậy thì đối thủ cạnh tranh hiện quảng cáo ở đâu?
Quảng cáo như thế nào và bao lâu? Chiến dịch quảng
cáo của đối thủ cạnh tranh có hiệu quả không? Tại sao
có và tại sao không? Hãy học hỏi từ những thành công và
thất bại, điểm mạnh và điểm yếu của các đốì thủ cạnh
tranh. Rút kinh nghiệm, sao chép, cải tiến. Bạn sẽ biết
được phương tiện quảng cáo nào là hiệu quả nhất.
Diễn giải kế hoạch quảng cáo trong phần phụ này

bao gồm bất kỳ phương tiện hình ảnh nào bạn có (tờ rơi,
quảng cáo trên báo, mẩu thư điện tử,...). Ai sẽ chịu trách
nhiệm thực hiện chiến dịch marketing của bạn - nhân
viên, nhà tư vấn, hoặc công ty bên ngoài? Chi phí thực
hiện kế hoạch? Phân tích chi phí cho kê hoạch quảng cáo
để các nhà đầu tư và các đối tác tiềm năng có thể nhìn
thấy tiền của họ được sử dụng ra sao. Lập thòi gian biểu
cho chiến dịch của bạn - khi nào tung ra quảng cáo, khi

nào sẽ gửi thư đi, khi nào phát quảng cáo trên đài phát
thanh hoặc truyền hình? Như mọi khi, hãy diễn giải quá
trình ra quyết định (và thể hiện tất cả các kiến thức
marketing của mình).
Dĩ nhiên, nếu viết kế hoạch cho doanh nghiệp đang
hoạt động, bạn nên tóm tắt những kế hoạch marketịng
trong quá khứ. Phân tích nó có hiệu quả hay không và

»>á|Ịí€^169