Page 166 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Chi phí ra sao và bạn có kê hoạch dự phòng nào không?
Những thỏa thuận của bạn với các nhà phân phối? ở đây
nên chèn thêm vào các văn bản thỏa thuận, mức giá và
bất kỳ tài liệu hỗ trỢ khác có thể hỗ trỢ kế hoạch.
Nếu kế hoạch dành cho kinh doanh dịch vụ, hãy
trình bày về cách bạn sẽ xử lý dịch vụ giao hàng. Bạn sẽ

đi đến chỗ của khách hàng hay họ sẽ đến với bạn, và ai
sẽ trả chi phí đi lại? Bạn có đủ nhanh nhạy khi đánh giá
khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng của bản thân?
Cũng như việc bán hàng, bạn sẽ bán qua công ty
trung gian hay trực tiếp cho khách hàng? Ai sẽ bán
hàng? Bạn sẽ có một bộ phận bán hàng, nhân viên bán
hàng, tư vấn hay phốĩ hỢp những dạng này? Nên mô tả
bạn sẽ có bao nhiêu nhân viên bán hàng cho từng loại
sản phẩm hay dịch vụ. Viết một bản tóm tắt ngắn gọn,

nhưng đừng quá chú ý đến các chi tiết, việc bán hàng
sẽ được thực hiện như thế nào - bán trong cửa hàng,
trực tuyến, gửi thư quảng cáo, bán lẻ,...? Nếu sử dụng
thư quảng cáo, bạn sẽ dùng danh sách khách hàng từ
đâu? Nếu sử dụng Internet, chiến lược Web của bạn là
gì? Nếu bán lẻ, bạn sẽ bày hàng ỏ cửa hàng nào? Bạn sẽ
giảm giá bao nhiêu, cho đối tượng nào và theo điều kiện
gì? Nếu doanh sô bán hàng giảm hoặc tăng đáng kể, bạn

sẽ xử lý nó ra sao? Như chúng tôi đã đề cập trước đây,
không phải tất cả những câu hỏi này có thể áp dụng
vào đúng tình huống của bạn, nhưng bạn cần phải giải
quyết những vấn đề nổi trội để tạo ra một kê hoạch kinh
doanh thắng lợi.
Trong nhiều trường hỢp, bạn sẽ chuẩn bị một bảng