Page 54 - Kỹ Thuật Bán Hàng

sự ngăn cách và sự phi nhân hóa. Nguy hiểm hơn
nữa là những hậu quả này đang có xu hưống bùng
nổ ngày một mạnh mẽ.
Sự cần thiết có được sự đánh giá của người
khác liệu có gắn liền vối nhóm động cơ trên không?

Ta có thể dễ dàng thấy rằng yêu cầu này tạo nên
một cầu nối giữa mỗi cá nhân với mọi người xung
quanh; liệu ta có thê xếp nhóm động cơ này căn cứ
vào cách ứng xử điển hình của một nhóm người?
Sự đánh giá của ngưòi khác được thê hiện qua một
dấu hiệu của lòng biết ơn, một biểu hiện của trí
thông minh và nhận thức.

Cá nhân tự bộc lộ qua những hành động cụ thể.
Thê hiện mình, nhu cầu được sáng tạo, chứng
minh bằng những hành động cụ thể là một động cơ
mãnh liệt đến mức ngày nay lao động chân tay đơn
giản ngày càng ít, một phần do sự cơ giới hóa và tự
động hóa, một phần do sự phát triển của nhóm
công việc dịch vụ và trí tuệ.

Nhóm động cơ chiến thắng chính bản thân, hay
biên thê cao hơn của nó là tự vượt qua chính mình
nảy sinh từ mức độ đòi hỏi cá nhân rất cao, nó xuất

phát từ sự kết hợp rất tinh tế giữa việc huy động
và sử dụng tôi đa thậm chí quá khả năng của mình.

Nhóm động cơ vì người khác:

Dâng tặng cho ngươi khác (vợ/chồng, con cái,

56