Page 52 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Nhóm động cơ nhằm mục đích trục lợ i:
Trong nhóm này, cá nhân không chịu khép
mình vào "cái tôi" bé nhỏ mà trái lại luôn muốn
:hinh phục: những người có động cơ thuộc nhóm
này là những người đầy tham vọng, luôn muốn mở
rộng lãnh thổ của mình, luôn muốn sở hữu, tích
Lũy và hơn người khác.
Tiền cũng là mối quan tâm của những thành
riên thuộc nhóm này nhưng không phải là mối
Ịuan tâm duy nhất.

Ta nhận thấy rằng việc sở hữu những khoản
tiền kếch sù chưa chắc đã là niềm hạnh phúc mà
trái lại người sở hữu lại phải chịu đựng nỗi lo lắng
về sự an toàn của mình. Trong trường hợp này,
ỉộng cơ nhằm bảo đảm an toàn lại là động cơ chính
:hứ không phải động cơ nhằm trục lợi.

Nhóm động cơ nhằm có được tiện nghi:
Xuất phát từ quan niệm của những người lười
nhác, trong nhóm động cơ này ta dễ nhận thấy sự
Lo lắng làm sao cho mọi việc trổ nên dễ dàng nhất,
siện nghi nhất và đầy đủ về vật chất và tinh thần
'Tiện nghi tinh thần có sản sinh ra sự lười biếng,
-lê oải về thể chất và sự nhu nhược về mặt tư duy?).
Nhóm động cơ nhằm đạt được hoan lạc:

Khi sự tiện nghi làm cho con người trở nên thụ
ỉộng, việc đi tìm thú vui sẽ làm cho họ trổ nên
loạt bát và chủ động hơn.

>4