Page 53 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Mức độ cao hơn của sự hưởng thụ vật chất
chính là sự hưởng thụ và khoái lạc.

Nhóm này sẽ bao gồm công cuộc chinh phục cái
đẹp nhằm đạt được lạc thú.
Với cách gọi tự tôn, ta còn có thể phân ra một
ihóm động cơ nữa mà các nhà tâm lý học trong các
thập kỷ trước đã tìm ra và tùy thuộc vào mức độ,
sự tự tôn có thể dao động từ sự kiêu ngạo hay sự tự
mê một cách mù quáng đến sự cô" gắng tạo cho
mình một nét rất riêng, khác ngưòi.
Như vậy, như đã chú ý ở trên, nhu cầu được
thuộc về một gia đình, một tầng lớp xã hội hay đơn
giản được là thành viên của một nhóm người nào
đó không đơn giản là bản năng bày đàn của con
người mà nó còn đòi hỏi những thái độ thức thời
(tuân thủ theo cách sông, cách ứng xử và thói quen
tiêu dùng) hoặc trái ngược với thái độ không thức
thời được nuôi dưỡng bằng tính tò mò và luôn săn
sàng đón nhận cái mới.
Cách ứng xử, thái độ của một cá nhân chỉ có
nghĩa khi được đặt trong mốì quan hệ với cách ứng
xử, thái độ của môi trường xã hội anh ta đang sông.

Nằm trong môi trường xã hội hiện đại, sự nồng
nhiệt giúp con người ta cởi mỏ hơn, bốt cô đơn. Đó
chính là sức mạnh xnt nhờ đó sự đô thị hóa đã
khiến con người trớ nên nhạy cảm hơn trước đây.

Nền văn minh ua chúng ta đã tạo ra sự cô đơn,

55