Page 42 - Kỹ Thuật Bán Hàng

íởng, cách xây dựng và liên kết các vấn đề, tính

Ị)C đáo. sự quyết đoán và biêt đồng cảm. Mục đích
ía việc tạo nên những hiệu/quá trên là góp phần
ày ảnh hưởng đôi với khách hàng. Đó chính là
lực đích của những người bán hàng thực sự xứng
áng với nghề nghiệp của mình.

ầu óc làm việc có phương pháp
Chúng ta biết rất nhiều người dũng cảm, năng
png nhưng vẫn lận đận trong đường sự nghiệp.

Nếu không có phương pháp thì cô" gắng cũng
. vô ích! Thật lãng phí thời gian! Mất khách
àng! Doanh thu giảm sút!

Đôi với nghề của bạn, một cái đầu làm việc có
iương pháp phải chứa đựng những điểu sau:

- Hiểu rõ về công ty: Chính sách, cấu trúc, vai
ò của mình trong công ty, công việc của mình,
ục tiêu cần phấn đấu và phương tiện mình có.
- Hiểu rõ về lĩnh vực kinh doanh (thông tin
nh tê), thị trường, khách hàng, túi tiền của
lách hàng quen củng như khách hàng tiềm năng.

- Xác định rõ nhung chiến thuật liên quan đến
nh vực hoạt động, khách hàng, loại sản phẩm
Dặc dịch vụ. chu kỳ sản phẩm.
- Tự đặt cho mình kê hoạch quản lý khách
àng. phương tiện, cách hoạt động và thời gian.