Page 388 - Kỹ Thuật Bán Hàng

có thể xảy ra nếu chậm trễ đưa ra quyết định - vấn
để thòi gian ("Chúng ta sẽ thử tính toán: nếu chu
kỳ sản xuất bắt đầu từ ngày ngài cần phải nhận
được nguyên liệu trước ngày...; hơn nữa chúng ta
củng phải xét đến thời hạn sản xuẫt của chúng tôi
nữa, cần đưa ra quyết định ngay vì lợi ích của cả
hai bên ")

Hãy luôn nhớ thời gian cũng là một yếu tô
quan trọng ảnh hưởng tới quyết định chọn bạn hay
chọn một trong những đổi thủ cạnh tranh của bạn.
Sự nhương-hô cuối cùng

Mặc dù bạn phải cô gắng thuyết phục khách
hàng mua sản phẩm với mức giá mang lại lợi
nhuận nhiều nhất, nhưng đôi khi đê có được thỏa
thuận của khách hàng một cách nhanh chóng và
lâu dài, cũng nên đưa ra sự nhượng bộ cuối cùng
mà bạn có thể chấp nhận được. Đó cũng là một
phương pháp để kết thúc cuộc thương lượng trong
bầu không khí thoải mái nhất cho cả hai bên.
Họp những người có quyền quyết định
Trong trường hợp nhiều ngươi tham gia vào
việc quyết định, tốt nhất nên tổ chức một cuộc họp
bao gồm tất cả những người có quyền quyết định.
Đương nhiên, trong số rất nhiều người này bao giờ
cũng có một người có thẩm quyền nhất. Nếu bạn
chưa xác định được đó là nhân vật nào, hãy chú ý
quan sát trong cuộc họp. Thông thường trước khi

392