Page 370 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Các cuộc nói chuyện bán hàng chịu giới hạn về thời
gian và nhằm đạt được một mục đích cụ thể.

Để thời gian không bị trôi qua một cậch uổng
phí, tốt nhất hãy thúc đẩy và đạt được sự/tán đồng
của khách hàng đôi với quan điểm của bạn trong
suốt quá trình nói chuyện.
Trẻ em là những người đặc biệt khéo léo trong
việc dệt nên những tấm lưới nhện mà người lớn rất
khó thoát ra.
Cô bé nói với cha:

- BỐ ơi, bô' đã từng 7 tuổi như con đúng không?
-Đúng rồi
- Thế khi bố 7 tuổi, bố có thích được đi chơi
không?
- Có chứ con gái

- Thế khi bô bằng tuổi con, bô có đi xem xiếc
bao giờ không?
- Có, thỉnh thoảng
- Thế bố có thích xem xiếc khôngĩ
-Có!

- Thế bô dẫn con đi xem xiếc nhé!
Lúc này người cha mới chợt nhớ ra là anh ta và
cô con gái nhỏ vừa đi qua một bảng quảng cáo giới
thiệu chương trình xiếc mối. Nhưng anh ta đã trót
trả lời đồng ý vói bổn câu hỏi của con gái mất rồi.
Vậy thì có thê từ chối không đưa cô bé đi xem

374