Page 368 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Nên kết thúc vấn đề vào lúc nào?

Cho Ị)hép chúng tôi được kể một câu chuyện để
trả lời cho câu hỏi trên.
Chắc hẳn các bạn ai cũng biêt nhà văn nổi
tiếng của văn học Mỹ - Marke Twain. Câu chuyện
này do Mark Twain kể lại. Vào một buổi sáng chủ
nhật đẹp trời, một nhà thuyết giáo tới nhà thò với
mục đích thuyết phục các con chiên ngoan đạo góp
tiền cho một công việc từ thiện.

Nhà thuyết giáo nọ đưa ra một bài thuyết trình
hết sức thuyết phục và cảm động.
Dường như chưa bao giò Mark Twain được
nghe một bài thuyết trình nào cảm động và ấn
tượng đến vậy. Ong quyết định sẽ góp 25 đôla.

Nhà thuyết giáo tiếp tục bài thuyết phục của
mình thêm 15 phút nữa, Mark Twain cảm thấy bốt
hứng khởi hơn và quyết định sẽ chỉ góp 10 đôla.

Thê nhưng nhà thuyết giáo nọ vẫn tiếp tục nói
còn Mark Twain đã bắt đầu cảm thấy thòi gian trôi
qua quá chậm chạp và quyết định sẽ bót 5 đôla sô
tiền 15 phút trước ông định quyên góp, có nghĩa là
ông sẽ chỉ đưa ra 5 đôla.
Nhà thương thuyết đáng thương vẫn tiếp tục
bài diễn văn của mình và Mark Twain, ngày càng
cảm thấy chán ngán, quyết định sẽ chỉ góp 1 đôla.
Cuối cùng thì bài diễn văn tưởng như dài vô

372