Page 343 - Kỹ Thuật Bán Hàng

mua bán, bạn đã quy định rõ các hóa đơn phải
được thanh toán "bằng tiền mặt" và thời điểm
thanh toán ("sau 30 ngày kể từ thời điểm giao
hàng"), vẫn có rất trường hợp khách hàng chậm trễ
trong việc thanh toán.

Có thể những lý lẽ đưa ra dưới đây không có
tác dụng đối với những khách hàng cô" tình "chầy
bửa", chúng tôi nghĩ chúng có thể được áp dụng để
nhắc nhở những khách hàng "đãng trí".

Hậu quả của việc chậm thanh toán đối với giá:
"Giá sản phẩm được' xác định với một mức lãi cô'
định. Chúng tôi không thê giữ nguyên giá đó nếu
không được thanh toán đúng hạn."

Hậu quả về mặt quản lý: "Thời hạn thanh toán
đã qua cách đây 2 tháng. Phần lãi chúng tôi có thê
đã bị khấu trì do chi phí cho ngân hàng"
Hậu quả đối với hoạt động của công ty: "Công
ty nào củng cần có một nguồn vốn hoạt động. Đê duy
trì các hoạt động của công ty, chúng tôi cần mua
nghuyên vật liệu, trả lương và các chi phí xã hội."

Nêu sô" lượng các hóa đơn chậm thanh toán quá
nhiều, cần phải thêm vào điều kiện hợp đồng một
điều khoản nhằm hạn chê bốt tình trạng trên:
"Sau thời hạn 30 ngày (ví dụ), Bên mua không
thanh toán cho Bên bán, Bên mua sẽ phải chịu chi
phí cho ngân hàng với mức lãi suất 1% (ví
dụ)/ tháng..." và áp dụng điều khoản đó.

347