Page 341 - Kỹ Thuật Bán Hàng

đơn giản hóa hơn do đó giá thành sản phẩm hạ
hơn, và đương nhiên giá bán ra phải thấp hơn
trước kia; hoặc giải thích rằng một vài bộ phận tốn
kém đã được thay thế bằng các bộ phận khác ít tôn
kém hơn nhưng có cùng chức năng và vẫn đảm bảo
chất lượng.
Nghi ngờ thứ hai: Tình trạng tài chính chẳng
mấy sáng sủa của công ty bạn. Hãy làm như vô
tình đề cập đến những cải thiện đáng kể về lợi
nhuận của công ty bạn. Tuy nhiên không nên đưa
ra một bức tranh quá sáng sủa, điều đó dễ khiến
khách hàng yêu cầu được mua hàng vối giá thấy
hơn giá bạn đưa ra.

Nghi ngờ thứ ba: Ảnh hưởng dây chuyền của
việc hạ giá sản phẩm trên thị trường. Hãy thông
báo cho khách hàng biết rằng giảm giá chỉ được áp
dụng cho một vài sản phẩm trong catalogue, còn có
một sô" sản phẩm được tăng giá. Trong trường hợp
giá sản phim~hạ~doucá -được nguồn linh kiện và
nguyên ĩiệu rẻ hơn^ hãy . giải thích cho khách hàng
hiểu điều đó, nêu rõ rằng trong tương lai, do giá cả

biến động, không gì có thể bảo đảm giá sẽ giũ
nguyên hay lại tăng lên và tốt hơn. hết là hãy muá
sản phẩm khi giá còn đang hạ, không nên chờ dpi
vì thị trưòng luôn biến động.
Nghi ngờ thứ tư: Bán thanh lý những sản
phẩm cuối cùng của một mẫu cũ. Nếu có thể, hãy

345