Page 348 - Kỹ Thuật Bán Hàng

sô" hàng hóa trên và cuốĩ cùng sô" hàng hóa này hoàn
toàn biến mất; khi bên cung cấp đưa sự việc ra trưốc
pháp luật, công ty khách hàng đã bốc hơi, không còn
hàng hóa cũng như trách nhiệm gì cả.

Bí quyết của những người bán hàng "có nghề"

Những người bán hàng có kinh nghiệm không
bao giờ có trong tay những hóa đơn không được
thanh toán đúng hạn. Họ có bí quyết gì không?
Không, chang có bí quyết gì đặc biệt, họ chỉj±áL.ý-
tới những dấu hiệu đáng ngờ (nếu có) ở phíajdiách
hằng. ~ "■■■------------- ■

~Ỵ- Sô" lượng hàng hóa tăng một cách bất thường.

- Nhận được đơn đặt hàng lốn và khẩn vào
đụng giai đoạn cao điểm.

- Không thể kiểm tra độ chính xác của thông
tịin về tài chính, kế toán do khách hàng cung cấp.
ị - Không thể kiểm tra các thông tin về khách
hàng vì không thể liên lạc các nhân vật hoặc các
công ty có thể xác nhận thông tin hoặc nếu có thì
bên thứ ba từ chổi cung cấp thông tin.
- Công ty của khách hàng đột ngột thay đổi
lãnh đạo và nguồn vốn không rõ ràng.

10 nguyên tắc "vàng" để giữ nguyên giá

1. Giá cao đồng nghĩa với chất lượng tốt
2. Dù muốn dù không, giảm giá xuống có nghĩa

352