Page 353 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Chiến dịch khuyên mại.
Trong khi những ưu đãi về mặt tài chính và
dịch vụ có thể đo đếm được một cách tương đốỉ dễ
dàng - tuy nhiên những điều này không phải bao
giờ ngưòi chịu trách nhiệm đàm phán ý thức được -
chi phí cho việc giao hàng rất khó tính toán.
Bất kể nhự thế nầQ, nếu bạn nhượng bộ trước
yêu cầu cụa k h a ^
mTÕấTbán bình thường thành một cuộc mua bán
không mấy sinh lợi, thậm chí lỗ.

Ý thức hậu quả của một cuộc mặc cả không được
kiểm soát
Hãy cố gắng tìm hiểu những vấn đề liên quan
đến tình hình tài chính của công ty. Nếu bạn
không tự tìm ra câu trả lời, hãy tham khảo ý kiến
của bộ phận kế toán hoặc quản lý doanh nghiệp,
họ sẽ cung cấp cho bạn các yếu tô" ảnh hưởng đến
giá. Những câu hỏi này liên quan đến tình hình tài
chính của công ty:
- Chi phí cho hóa đơn trị giá 10.000F đã quá
thời hạn thanh toán 1 tháng?

- Giảm giá thành sản phẩm chi cho một thiết bị
quan trọng (hợp đồng trị giá 1.000.000 F) trong
trường hợp cho vay trong thời hạn 5 năm, lãi suất
thấp hơn 1%?

- Sô" lượng sản phẩm dự trữ cần bán nhằm duy trì
phần lãi tương ứng với 1% giảm giá ghi trên hóa đơn?

357