Page 354 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Cùng câu hỏi cho 1% giảm giá tính vào cuối
năm?

- Chi phí cho việc giao trong thời hạn nhanh
nhất, bao gồm chi phí cho việc chuẩn bị, đóng gói
và vận chuyển?
- Cùng câu hỏi trong trường hợp linh kiện này
được giao theo lô và trong thời hạn bình thường?

- Chi phí cho việc chuẩn bị kho chứa sản phẩm
dự trữ, bao gồm chi cho việc chuẩn bị địa điếm, chi
cho việc huy động vốn để đảm bảo duy trì hoạt
động trong vòng 1 tháng, 3 tháng, 1 năm, 2 năm.
- Giá thành sản xuất một sản phẩm mẫu, chế
tạo, đóng gói?
- Chi phí thực cho việc bảo hành sản phẩm
trong vòng 1 năm?

- Tỉ lệ chi cho -bảo hành so với tổng doanh thu?
- Nếu chi phí bảo hành và các trách nhiệm
khác bảo hiểm chịu, tỉ lệ chi cho bảo hiểm chiếm
bao nhiêu phần trăm doanh thu?

- Chiến dịch khuyến mãi nhằm thúc đẩy bán
hàng. Bao nhiêu sản phẩm bán ra sẽ trả hết cho
chiến dịch khuyên mãi?

- Cùng câu hỏi cho chiến dịch quảng cáo?
- Việc xử lý các mặc cả về giá khách hàng được
lồng trong chương trước.

358