Page 349 - Kỹ Thuật Bán Hàng

là bạn thừa nhận một sô" ưu điểm của sản phẩm đã
bị loại trừ.

3. Nếu đã hạ giá, rất khó tăng giá lại.
4. Chất lượng sản phẩm và dịch vụ, những yếu
tố đảm bảo sản phẩm của bạn xứng đáng với giá
cao, chỉ được khách hàng chấp nhận khi bạn chứng
tỏ được tính chuyên nghiệp của mình qua ngoại hình,
ngôn từ, cách đặt vấn đề, phương pháp làm việc...

5. Việc trả lương có kèm phần thưởng theo
doanh thu sẽ khuyên khích các nhà phân phốĩ, đại
lý tích cực bảo vệ giá của sản phẩm.
6. Giá sản phẩm tương ứng vói những ưu điểm
được cá nhân hóa để phù hợp với ngưòi trực tiếp đưa
ra quyết định. Vì thê cần phải thu thập thông tin
chính xác vê quy trình quyết định của khách hàng.

7. Chỉ nên đưa ra giá cuối cùng khi bạn đã phân
tíhc những ưu điểm mà sản phẩm có thể mang lại
cho khách hàng, nghĩa là chỉ bàn đến giá khi bạn đã
chuẩn bị kỹ càng bưóc tìm hiểu khách hàng.
8. Khi khách hàng hỏi về giá cả, ngay từ khi
bắt đầu cuộc nói chuyện, đừng trả lòi thắng vào
vấn đề mà chỉ nên đưa ra một nhận xét chung.

9. Giá thành sản phẩm không liên quan đến
khách hàng.

10. Chân lý duy nhất về giá là giá càng cao khả
năng thâm nhập thị trường càng lớn.

353