Page 347 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Bạn đã cung cấp hàng nhưng có chắc là bạn sẽ
được thanh toán không?

Những người sành sỏi trong lĩnh vực bán hàng
thường. x_ất cậnh giác trựớ.c những khách ilàng sẵn
sàng đửâ một đơn đặt hàng quan trọng. Tròng
trường lìợp nẵỹfnhững"ngữỒT5an‘hàng tinh nhanh
sẽ phải nghi ngờ: có the khách hàng này đang gặp
khó khăn trong việc thanh toán cho các nhà cung
cấp khác, vì thế họ mới vui mừng khi "lừa" được
một nhà cung cấp sẵn sàng giao hàng. Nói vậy
nhưng không có nghĩa là tất cả các đơn đặt hàng
được quyết định nhanh chóng đều có vấn đề.
Cần phải tỉnh táo: Luật pháp có j|u hướng bênh
vực cho con nợ hơn là chủ nợ (đây có/lẽ là tư tưởng
không mấy lạc quan cho các doanh 4ighiệp làm ăn
trung thực).

Điều khoản "duy trì quyền sở hữu" quy định
rằng nhà cung cấp vẫn là chủ sỏ hữu hàng hóa
hoặc thiết bị được giao cho người mua nhưng vẫn
chưa được thanh toán. Thế nhưng điều này lại cấm
các chủ nợ không được tự mình thi hành công lý (ví
dụ như tự mình lấy hại hàng hóa chưa được thanh
toán). Chính nghịch lý này khiến cho điều khoản
này không mang tính thực tiễn cao.

Rất nhiều người nghĩ rằng việc thua lỗ, phá sản
lại đem lại may mắn cho bản thân họ. Họ mua hàng
hóa và hẹn thanh toán qua ngân hàng, sau đó bán lại

351