Page 331 - Kỹ Thuật Bán Hàng

1. Cách thứ nhất dựa trên nguyên tắc đoán
rưốc phản ứng của khách hàng nếu bạn đưạ ra
nột mức giá quá cao. Vì thế hãy thông báo mức giá
:ủa sản phẩm trước khách hàng, khách hàng kịp
ỉưa ra câu hỏi liên quan đến giá sản phẩm. Tuy
ahiên đừng đưa ra con sô" chính xác.
- "Tôi nghĩ rằng ngài hiểu tiếng tăm và uy tín
:ủa chúng tôi trên thị trường. Vỉ thê chắc ngài sẽ

không nghĩ rằng sản phẩm này sẽ có mức giá thấp
nhất trên thị trường. "
Bạn sẽ thấy rằng, vối giá bạn đưa ra khách
hàng vẫn chấp nhận được vì vối những ưu điểm,
chất lượng của sản phẩm, mức giá đó là hợp lý
(đương nhiên bạn phải phân tích những ưu điểm
này trước khi bàn đến giá cả), thậm chí có trường
hợp khi nghe thấy giá cụ thể, khách hàng còn phải
thỏ phào nhẹ nhõm, ý muôn nói rằng: "Thế mà tôi
cứ tưởng giá phải cao hơn cơ đấy. "

2. Cách thứ hai: Đưa ra giá cao nhất khi khách
hàng muốn có thông tin về giá sản phẩm ngay từ khi
bắt đầu cuộc nói chuyện. Sau đó bạn phải chú ý liệt
kê tất cả các hạn mục của sản phẩm. Sau đó thật
khéo léo, bạn sẽ thông báo với khác hàng rằng giá
cuôi cùng có thể sẽ thấp hơn giá đưa ra ban đầu.

3. Cách thứ ba: Trong trường hợp khách hàng
quan tâm đến giá cả khách hàng khi cuộc nói
chuyện sắp đi đến hồi kết, hãy xử lý tình huống

335