Page 296 - Kỹ Thuật Bán Hàng

cuộc gặp bạn hãy tự đặt ra một mụe tiêu chính,
chủ yếu và một hoặc hai mục tiêu thứ yếu, ít tham
vọng hơn. Vì thế nếu biết là không thê đạt được
mục tiêu chủ yếu hãy cô" gắng đạt được những mục
tiêu thứ yếu này.

Nếu bạn cảm thấy rằng không khí căng thẳng
đến mức ngay cả những mục tiêu thứ yếu cũng
không thể đạt được thì đành phải rút lui thôi
nhưng phải thật khéo léo!
Ngày hôm nay có thể không may mắn nhưng
ngày mai biết đâu mọi việc sẽ sáng sủa hơn. Vậy
thì hãy chuẩn bị cho cuộc gặp sắp tới. Bạn rút lui
nhưng không có nghĩa là bạn không thu được gì cả.
ít nhất bạn cũng đã có được một bản thống kê vê
những điểm bất đồng và sau đó là những điểm
đồng ý giữa hai bên. Bạn có thể tìm ra giải pháp
cho những điểm bất đồng thông qua những ý tưởng
và kinh nghiệm rút ra qua các cuộc gặp với khách
hàng khác trong khoảng thòi gian gối giữa hai lần
gặp gỡ với khách hàng này. Làm như vậy bạn đang
cố gắng xóa bỏ tình trạng căng thẳng mang tính
nhất thời bằng cách tư duy lô gích.

300