Page 229 - Kỹ Thuật Bán Hàng

động trong lĩnh vực dịch vụ (cột 4 & 6 đưa ra kết
quả của phép so sánh : + chiếm ưu thê ; = tương
đương ; - thê yếu hơn).

(1) (2) (3) (4) (5) (6)
Đặc điểm Công ty Công Kết Công ty Kết
của công ty của bạn ty à luận B luận
ít nổi Rất nổi Rất nổi
Uy tín - -
tiếng tiếng tiếng
Hình ảnh Bình Bình
Tốt + +
vể công ty thường thương
Gọn nhẹ
nhưng
Cấu trúc thiếu Cồng + Cồng +
-nhân sự kềnh kềnh
nhân
viên
Giá cả và Công ty Công Kết Công ty Kết
điều kiện của bạn ty à luận B luận
Tương
Rất
Giá cả Chặt chẽ đối - thoáng -
thoáng
Chỉ
Tiền bảo những *
Bắt Không
lãnh khi trường +
buộc cần
mua hàng hợp đặc
biệt
Mỗi liên
hê giữa Tương Trung Tương
+ =
chất lượng, đương bình đương
giá cả

233