Page 226 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Chế tạo - Quy trình sản xuất - Kỹ năng
sản xuất của công ty - Tính độc đáo
của phương pháp sản xuất - Danh
tiếng của công ty - Trình độ tự động
hoá - Tính phức tạp của máy móc sản

xuất - Trình độ khéo léo của công
nhân - Công tác kiểm tra giám sát.
Đặc điểm - Cấu tạo - Trọng lượng - Kích cỡ -
Hình dạng - Khả năng có thể tách rời
- Màu sắc - Dáng vẻ - Chất liệu - Bề
mặt tiếp xúc - Thính giác - Mùi vị -
Hương vị xét trên quan điểm chung -
Hương vị theo quan điểm riêng của
từng địa phương - Tính bền của
hương vị - Tính độc đáo của hương vị
- Thời gian bảo quản - Tính vệ sinh
sạch sẽ - Khả năng chịu va đập -
Chất lượng thực (có thê kiểm tra
đánh giá được) - Chất lượng theo
đánh giá chủ quan - Các phẩm chất
khác biệt so với sản phẩm cạnh
tranh (những phẩm chất hơn trội sản
phẩm cạnh tranh) - Nhãn hiệu sản
phẩm - Tính độc đáo của nhãn hiệu,
uy tín của nhãn hiệu - Hình ảnh
thương hiệu chính là hình ảnh của
sản phẩm.

230