Page 227 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Sử dụng - Tính năng sử dụng chính (có thể
xác định trước được) - Tính năng sử
dụng phụ (có thể xác định trưóc hoặc
không).

Chủng - Mở rộng thêm nhiều sản phẩm
loại mới (phân tích theo chiều rộng) - Đa
dạng hóa các sản phẩm đang có
(phân tích theo chiều sâu) - Chủng
loại hàng hoá - Mẫu mã - Các sản
phẩm cùng loại.

Giá cả và - Giá tiêu thụ - So sánh với giá
điều kiện bán các sản phẩm cạnh tranh - Giá
bán lẻ - Giá bán buôn tại các đại lý -
Phần trăm lãi - Lãi ròng - Lãi so với
bán các sản phẩm khác - Lãi so với
bán sản phẩm cạnh tranh - Điều kiện
đặc biệt - Tiền hoa hồng hàng năm -
Điều kiện thanh toán - Điều kiện bảo
hành - Điều kiện trao đổi.
Dịch vụ - Thời hạn giao hàng - Tần xuất
cho giao hàng - Phương tiện vận chuyên -
khách Hình thức giao hàng - Công việc cụ
hàng thê của người giao hàng - Sô" lượng và
vị trí của kho hàng - Chọn sản phẩm
theo lô - Đặt hàng qua điện thoại -
Thời hạn tiến hành sửa chữa - Dịch
vụ hậu mãi - Các dịch vụ khác.

231