Page 225 - Kỹ Thuật Bán Hàng

nghiệm ỏ phòng thí nghiệm, kết quả thử nghiệm ở
khách hàng, hiểu biết về sản phẩm của các đốì thủ
cạnh tranh, nhận xét của khách hàng vê sản phẩm
là những nguồn cung cấp thông tin quý báu cho
bạn. Thông tin về các đối thủ cạnh tranh có thể
được công bô" trên các trang web của họ.
Bản kê khai giới thiệu về sản phẩm và bảng so
sánh sản phẩm với các sản phẩm cạnh tranh cùng
vối kinh nghiệm bản thân sẽ giúp bạn tìm được đầy
đủ thông tin cần thiết, hệ thống hóa chúng một
cách lôgic và chặt chẽ nhất.

Một ví dụ về bản giới thiệu sản phẩm
Đó là một danh sách được trình bày dưới dạng
bản ghi nhớ, đê cập tới mọi mặt của sản phẩm, nổi
bật những ưu điểm của sản phẩm đó.

Bảng so sánh với đối thủ cạnh tranh

Lịch sử - Ai đã phát minh ra sản phẩm? - Ở

đâu? - Khi nào? - Ý tương chủ đạo
của người làm ra sản phấm là gì? -
Quá trình phát minh ra sản phẩm?

Thành - Vật liệu hoặc yếu tố cấu thành sản
phần phẩm? - Xuất xứ - Tiêu chuẩn lựa chọn
câu tạo các thành phần - Chức năng và tính
hiệu quả của từng thành phần - Sự
khác biệt đốĩ với đốỉ thủ cạnh tranh.

229