Page 220 - Kỹ Thuật Bán Hàng

(cảm giác dễ chịu mà quyển sách mang lại cho
người đọc).

Ngược lại nếu ta giải thích thêm rằng:
"Cuốn sách này được in bằng kỹ thuật hiện
đại", chúng ta đang đề cập đến một đặc tính khách
quan, rõ ràng mà ai cũng phải nhận thấy (cuốn
sách này có kỹ thuật in hiện đại, cuốn sách này in
rất đẹp...).

Chúng ta thấy rằng một yếu tô", một dẫn chứng sẽ
là vô nghĩa nếu không đi cùng một dẫn chứng cụ thể.

Sự kết hợp giữa ưu điếm và dẩn chứng

Ưu điểm sẽ không mang Ịtính thuyết phục nếu
không có các dẫn chứng irtinh Hoạ. Nếu không
nhằm làm nổi bật một ưu điểm .của sản phẩm, các
dẫn chứng sẽ không có sức sống. Lý lẽ chỉ hoàn
chỉnh, khi được sắp xếp một cách chặt chẽ. Vì thế,
cặp đôi ưu điểm - dẫn chứng kết hợp với nhau một
cách tự nhiên bằng liên từ chỉ ngôn ngữ " bởi vì "
hoặc bằng một trạng ngữ chỉ kết quả (ỵì fhế).

Đặt câu ở thì hiện tại

Trong nghệ thuật đưa ra lý lẽ, không những ta
phải thận trọng trong cách lựa chọn từ ngữ mà còn
phải chú ý tới thì của động từ.

Đương nhiên bạn đang cô" gắng thuyết phục
khách hàng tin vào những lợi ích mà sản phẩm

224