Page 219 - Kỹ Thuật Bán Hàng
P. 219

Mục  đích  an  toàn:  bảo  vệ,  ngăn  chặn,  duy  trì,
                 bảo đảm, bảo hành, chống lại, thu xếp, bảo tồn, che
                 chở, giảm (các rủi ro), loại trừ (các rủi ro).
                      Mục đích từ thiện: trao tặng, cung cấp, giúp đỡ,
                 giáo dục.

                      Tìm kiếm niềm vui trong cuộc sông :  trao,  tặng
                  ( niềm vui, lạc thú,...)

                      Nhu cầu được thể hiện : tạo ra, làm đẹp,
                      Đánh giá bản thân:  đánh giá cao.

                      Đề  cao  người  khác:  khen  ngợi,  đồng  ý,  phân
                  biệt, lưu ý, lưu tâm.

                      Tiện  nghi:  tạo  điều  kiện  thuận  lợi,  tránh  (làm
                  phiền,  đau đớn,  sự bất lợi).
                      Thực hiện, hoàn thành một công việc: làm, thực
                  hiện,  đạt được, trỏ thành.


                  Các  từ  thường  dùng  để  chỉ  các  dẫn  chứng  biêu
                  hiện của ưu điểm
                      Vì  các  dẫn  chứng  thể  hiện  khía  cạnh  thực  tế
                  của  sản  phẩm,  chúng  được  nhận  biết  qua  các  dấu
                  hiệu ngôn ngữ tương đương vói cụm từ :  " Nó có...",
                  " Nó rất..."

                      Nếu chúng ta nói :
                      "  Tác  phẩm  này  đọc  rất  dễ  chịu  ",  ta  đang  nói
                 tối  ưu  điểm  của  tác  phẩm  này  đốì  với  chúng  ta



                                                                          223
   214   215   216   217   218   219   220   221   222   223   224