Page 219 - Kỹ Thuật Bán Hàng
P. 219
Mục đích an toàn: bảo vệ, ngăn chặn, duy trì,
bảo đảm, bảo hành, chống lại, thu xếp, bảo tồn, che
chở, giảm (các rủi ro), loại trừ (các rủi ro).
Mục đích từ thiện: trao tặng, cung cấp, giúp đỡ,
giáo dục.
Tìm kiếm niềm vui trong cuộc sông : trao, tặng
( niềm vui, lạc thú,...)
Nhu cầu được thể hiện : tạo ra, làm đẹp,
Đánh giá bản thân: đánh giá cao.
Đề cao người khác: khen ngợi, đồng ý, phân
biệt, lưu ý, lưu tâm.
Tiện nghi: tạo điều kiện thuận lợi, tránh (làm
phiền, đau đớn, sự bất lợi).
Thực hiện, hoàn thành một công việc: làm, thực
hiện, đạt được, trỏ thành.
Các từ thường dùng để chỉ các dẫn chứng biêu
hiện của ưu điểm
Vì các dẫn chứng thể hiện khía cạnh thực tế
của sản phẩm, chúng được nhận biết qua các dấu
hiệu ngôn ngữ tương đương vói cụm từ : " Nó có...",
" Nó rất..."
Nếu chúng ta nói :
" Tác phẩm này đọc rất dễ chịu ", ta đang nói
tối ưu điểm của tác phẩm này đốì với chúng ta
223