Page 22 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Bạn có thể đóng góp gì cho doanh nghiệp hoặc
cho bộ phận bạn đang làm việc?
- Là người bán hàng có nghĩa là bạn đang phải
đảm nhận một vai trò xã hội nào đó, hoặc nói theo
cách khác, theo quan niệm của mọi người, bạn
phải tuân thủ m ật quy tắG ứng.xử nhất định.

Chúng ta có thể dễ dàng nhận ra rằng, tùy
thuộc vào hiệu quả công việc mà bạn mang lại cho
công ty, thái độ của người khác sẽ là nhân tô"
khuyến khích bạn hoặc làm bạn nản chí.

Nhưng dù ở bất kỳ hoàn cảnh nào, bạn phải luôn
tự nhủ thái độ của mọi người đối vổi bạn sẽ được cải
.thiện nếu bạn chứng tỏ được năng lực của mình.
Khi mọi người coi bạn là một người bán hàng có
nghĩa là họ nghĩ rằng bạn biết cách ứng xử thích hợp
vói vai trò của mình, rằng bạn có thể chứng tỏ được
tính chủ động và năng động trong công việc: vai trò
bán hàng của bạn được xác định thông qua những gì
bạn phải-làm để khắng định mình.
Nói tóm lại, vị trí xã hội và vai trò công tác sẽ liên
tục tương tác với nhau khi bạn thật sự năng động.

Công việc của bạn được sắp xếp theo thứ bậc
hoặc trong các mối quan hệ mà người ta thường gọi
là cấu trúc nhản sự của cơ quan.
Về mặt nguyên tắc, cấu trúc nhân sự đặt mỗi
ngưòi ở vị trí thích hợp với năng lực của mình để
đảm bảo rằng anh ta có đủ năAg lực đế hoàn thành

24