Page 24 - Kỹ Thuật Bán Hàng

ch là nhà đại diện và người bảo về quyền lợi hợp
L ấp của cộng ty trong phạm vi anh ta phụ trách.

Nhận thức rõ vị trí của mình trong công ty, hiểu
chính sách cũng như mục tiêu chung của nó là
lững yếu tô cần thiết cho hoạt động bán hàng.

lửng yếu tố tạo nên sự thành công

Là người đại diện của một thương hiệu nổi
íng, có uy tín, chủng loại và mẫu mã sản phẩm
. dạng, đáp ứng đúng nhu cầu của xã hội kèm
eo những dịch vụ bô trợ (giao hàng, dịch vụ hậu
ãi, cài đặt) hấp dẫn và có hiệu quả. Đó là những
u tố" quí báu không gì có thể thay thế được. Nếu
li tụ đầy đủ những yếu tố trên, ngưòi bán hàng v
LÔng cần có khả năng thuyết phục cao. Công việc
a anh ta sẽ chỉ đơn giản là đem sản phẩm tới
Lách hàng, tận dụng những thuận lợi trên -
lững yếu tô" nằm ngoài tầm kiểm soát của bản
ân - và có được đơn đặt hàng. Tuy nhiên, ngay cả
ti bạn có cơ may thừa hưởng tất cả những yếu tô"
im, bạn vẫn cần phải có hiểu biết về sản phẩm
inh giao bán (ít nhất là cách chê tạo, cách sử
ing), về công ty, về nghề nghiệp của bản thân và
những ngưòi cùng nghề (những đối thủ cạnh
anh), về thị trường.

Nhưng như thế vẫn chưa đủ, bạn còn phải là
ột người bán hàng, có nghĩa là một mặt, bạn phải
ết đánh giá cá tính, đặc điểm nhân cách, tâm lý