Page 212 - Kỹ Thuật Bán Hàng

hàng để biết được sản phẩm nào của mình đang
được bán rất chạy và sản phẩm nào khách hàng
không nhập nữa. Khi gặp khách hàng, anh ta bắt
đầu bằng cách giói thiệu những sản phẩm được
tiêu thụ rất mạnh ở cửa hàng sau đó là những sản
phẩm mà khách hàng ngừng nhập. Tiếp đến là các
sản phẩm đã được tung ra thị trường nhưng sắp
hết chiến dịch quảng cáo và cuối cùng là các sản
phẩm mới.

CHIẾN THUẬT c - Dành cho các khách hàng thích
xài đồ mói. Hãy bắt đầu bằng cách giới thiệu các
sản phẩm mới, đương nhiên là bạn nên đưa kèm
những sản phẩm đang trong chiến dịch quảng cáo
rộng rãi và cuổi cùng là những sản phẩm thuộc
mẫu mã cũ.

CHIẾN THUẬT D - Thích hợp cho đốì tượng khách
hàng không có nhiều vốn. Bắt đầu bằng những sản
phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất, sau đó là
những loại khách hàng vẫn quen chọn, tiếp theo là
các sản phẩm mới và cuối cùng là các sản phẩm
đang được quảng cáo.

Hoạt động quảng cáo nhằm mục đích tăng doanh
thu
Đôi với một khách hàng quen, bạn sẽ phạm sai
lầm nếu ngay lập tức đưa ra Ẩhững sản phẩm
đang được quảng cáo. Đây là saiầầm mà rất nhiều
ngưòi bán hàng thường phạm phẳi.

216