Page 209 - Kỹ Thuật Bán Hàng

đến ngôi nhà; đất và khả năng huy động tài chính.

Phần giới thiệu về ngôi nhà bao gồm đơn vị thi
công, vật liệu sử dụng, đặc điểm thiết kế, diện
tích, sô" phòng, giá cả.
Phần đất mô tả cụ thể diện tích, vị trí hưóng
nhà, khả năng thuận tiện cho giao thông, khoảng
cách so với trung tâm đô thị, giá, chủ hiện tại.

Phần khả năng huy động tài chính sẽ giải thích
rõ cơ cấu tín dụng, lãi suất, tỉ lệ giải ngân theo thòi
gian vay, sô" tiền cho vay hàng tháng, điều kiện đê
được vay vốn (thu nhập, tầng lớp xã hội hoặc nghề
nghiệp chuyên môn ) ...
Ví dụ 3: Đề nghị thử một sản phẩm công nghiệp

Lời đề nghị sẽ nêu rõ các bên đối tác: bên để
nghị và bên được đề nghị, địa điểm tiến hành việc
thử, những người cần có mặt, đặc điểm của vật liệu
thử, sô" lượng chất thử, thời gian tiến hành, các
biện pháp kiếm soát, những vấn đề cần quan sát
và ghi chép, phương pháp kiểm tra, điều kiện công
bô" thông tin, chi phí...

Qua các ví dụ trên, ta càng thấy rõ công việc
của một người bán hàng đòi hỏi tính chuyên nghiệp
và đào tạo có bài bản. Quá trình đào tạo nhằm giúp
học viên không những hiểu cách xác định nội dung
của lời chào hàng mà còn giúp họ nắm được phương
pháp đưa ra lời đề nghị của mình.

913