Page 198 - Kỹ Thuật Bán Hàng

ngắn; khi lý lẽ đưa ra hợp lý nhất với khách hàng,
bạn sẽ không phải đối mặt vói những phản đối đến
từ phía họ; hơn nữa những kết quả đạt được trong
chuỗi tìm hiểu nhu cầu - lợi đề nghị - thu thập lý lẽ
sẽ giúp bạn có được đồng ý của khách hàng và như
vậy thành công đến sẽ nhanh hơn.

Hơn nữa, bạn còn khiến khách hàng cảm thấy
hài lòng vì bạn đã chứng tỏ cho họ thấy rằng bạn
hiểu họ.
Như vậy, các bước tiếp theo sau sẽ diễn ra
nhanh hơn và suôn xẻ hơn.
Hơn nữa, khi làm nghề bán hàng, tiêu chí tiết

kiệm được thời gian nên đặt lên đầu hay tiêu chí
bán được hàng là quan trọng hơn?

202