Page 157 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Hình thức mua.
- Đốỉ thủ cạnh tranh.

- Sản phẩm của ta chiếm tỉ lệ bao nhiêu trong
sô" sản phẩm công ty này nhập vào.
- Khả năng bán hàng có thể khai thác .

Kết quả
- Doanh thu hàng năm (các năm đã qua và
năm nay).

- Lãi ròng.
- Phân loại khách hàng (doanh thu, lãi).

- Tiềm năng.
- Báo cáo doanh thu và lãi suất theo sô" lượng
các cuộc đàm phán.

Internet và thu thập thông tin về khách hàng
Phải thừa nhận rằng Internet ra đòi kéo theo
sự thay đ à lớn lao trong việc tìm kiếm thông tin,
không chỉ đốì với nhà cung cấp mà đối vói cả người
tiêu thụ.
Nếu cả hai phía, người bán và ngưòi mua đều
có một trang web trên mạng với những thông tin
kiểu như "Chúng tôi cần mua...", "Chúng tôi hiện
có bán...", bạn sẽ dễ dàng có được những thông tin
cơ bản về đốì tác (thông tin về doanh nghiệp, nhân
sự, sản phẩm...) trước khi gặp gỡ trực tiếp và như
vậy, trong quá trình nói chuyện, bước tìm hiểu

159