Page 156 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Quy mô doanh nghiệp (sô" cán bộ, nhà xưởng,
các điểm bán hàng)
- Cơ sở vật chất: Mặt bằng (mặt bằng sản xuất,
kho, hành chính), máy móc, thiết bị tin học,
phương pháp

Người đàm phán trực tiếp
- Tên, chức vụ

- Sô" điện thoại, sô" fax, địa chỉ email
- Lĩnh vực phụ trách

- Thẩm quyền quyết định
- Kết quả đạt được từ những cuộc gặp trước
(đạt được thoả thuận, đơn đặt hàng, hứa hẹn, vấn
đề nghiên cứu)
- Cách đàm phán

- Những đặc điểm tâm lý nổi bật
Hoạt động kinh doanh

- Sản phẩm cần mua
- Sô" lượng cần mua

- Ngày tháng những đơn đặt hàng gần nhất
- Thuê xuất

- Lợi thế sẵn có
- Hình thức thanh toán

- Tần xuất thanh toán
, - Cách thức đàm phán

158