Page 101 - Kỹ Thuật Bán Hàng

nghiện cứu dưa vàojtnục-tiâ»-eủa cậc CUỘC gặp gỡ
trước haỹn£hông? Nên, trong chừng mực bạn nắm
được tình Trinh và bạn muốn hoàn thiện, chi tiết

hóa hoặc kiểm chứng những mục tiêu đã định ra
trong cá'c cuộc gặp gỡ trưóc. Một mục tiêu có thê
được mơ rộng, chi tiết hóa hoặc ngược lại, được hạn
chê bớt tùy thuộc vào những phương tiện mà ta có
trong tay.
Cô gắng đạt tới một mục đích nào đó đồng
nghĩa với việc đào sâu suy nghĩ để tìm ra phương
pháp tiến hành thích hợp nhất, hay nói cụ thê hơn,
là cô' gắng tìm ra phương pháp đàm phán thích hợp
và kết hợp nhuần nhuyễn các bước tiến hành đàm
phán. Chính sự kết hợp này chứng tỏ chiến thuật
bán hàng của bạn.

Tại sao bạn lại tới thăm khách hàng này?
Thỉnh thoảng chúng tôi có dịp được tháp tùng
một vài ngươi đi gặp khách hàng của họ. Chúng tôi
nghĩ những cơ hội này là rất bô ích, giúp chúng tôi
được tiếp xúc vói những tình huống gặp gỡ cụ thể,
lấy thêm tư liệu thực tế cho công tác đào tạo
nghiệp vụ bán hàng của mình. Hơn nữa, bài giảng
của chúng tôi sẽ hiệu quả hơn đối với học viên khi
chúng tôi hiểu rõ công việc của họ.
Thường thường chúng tôi cùng đi với những
học viên đã tham gia vào khóa đào tạo nhằm kiểm
tra hiệu quả, khả năng áp dụng kiến thức vừa tiếp

103