Page 520 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

để bạn kết thúc thành công bài thuyết
trình bằng một đơn hàng được ký.

Tiếp cận bằng cách chứng minh
thường được bắt đầu bằng câu hỏi hướng
tới kết quả hoặc lợi ích thiết yếu mà
khách hàng sẽ được hưởng khi mua sản

phẩm, đồng thời cũng đánh giá được
khách hàng.

Khi tôi chào bán quyên góp vốn vào
các quỹ hỗ trợ, phương pháp này rất hiệu
quả. Tôi thường hỏi: “Thưa ông, nêu tôi
chỉ cho ông cách đầu tư tốt nhất trên thị
trường hiện nay, ngay bây giờ ông có sẵn
sàng đầu tư 500 nghìn đôla không?”