Page 516 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 516
sản phẩm của bạn đến vậy. Họ sẵn sàng
cởi mở và chuẩn bị lắng nghe bạn.
Trong cách thăm dò này, có một yếu
tố mang tính gợi ý tác động rất mạnh.
Bạn đang gợi ý rằng sản phẩm của bạn
thật sự được ưa chuộng và được rất
nhiều người sử dụng. Câu hỏi đặt ra cho
khách hàng chỉ là họ đồng ý hay không
với lý do mua hàng của những người đó.
Khi đó, bạn hãy bắt đầu quy trình bán
hàng bằng cách đặt câu hỏi tìm hiểu tình
hình hiện tại của khách hàng và sản phẩm
của bạn phù hợp với tình huống của họ
đến mức độ nào. Giống như một “bác sỹ
bán hàng”, bạn tiến hành kiểm tra tổng
