Page 514 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Bạn có thể giảm sức kháng cự mua
hàng ban đầu của khách hàng bằng câu:
“Cảm ơn quý vị đã dành thời gian cho
tôi. Quý vị đừng bận tâm, tôi ở đây

không nhằm mục đích bán cho quý vị bất
kỳ sản phẩm gì ngay lập tức.”

Nếu bạn mở đầu bằng câu nói trên
với một nụ cười, khách hàng tiềm năng
sẽ thấy thoải mái. Họ có thể vẫn nghi
ngờ, nhưng sự nghi ngờ đó đã giảm hơn
nhiều so với trước.

Sau đó, bạn hãy nói: “Tất cả những
gì tôi muốn là chỉ cho quý vị thấy tại sao
có nhiều người mua sản phẩm này và
hiện nay, họ vẫn tiếp tục mua. Tôi chỉ