Page 513 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 513
bán hàng chuyên nghiệp, bạn hãy học
cách dự đoán sức kháng cự của khách
hàng trong lần đầu tiên gặp mặt và xử lý
chúng một cách hiệu quả.
Kết thúc thăm dò
Một trong những cách bắt đầu câu
chuyện bán hàng hiệu quả nhất là sử dụng
phương pháp “kết thúc thăm dò”. Nếu
thành công, phương pháp này có thể
khiến khách hàng quyết định ngay sau khi
bạn kết thúc bài thuyết trình thay vì nói
những câu như “Tôi sẽ suy nghĩ về điều
này”, hay “Tôi sẽ nói lại điều này cho
người khác”. Bạn hãy đề nghị họ quyết
định ngay.
