Page 517 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 517
thể để khám phá ra những nhu cầu của
khách hàng mà sản phẩm của bạn có thể
đáp ứng.
Khi đã nắm rõ hoàn cảnh và nhu cầu
của khách hàng, bạn hãy giới thiệu sản
phẩm của bạn như một giải pháp lý
tưởng đáp ứng được nhu cầu của họ tại
thời điểm đó, mọi thứ đó sẽ được họ cân
nhắc. Cuối buổi chào hàng, bạn sẽ có
thuận lợi về mặt tâm lý.
Yêu cầu một câu trả lời. Nếu khách
hàng nói: “Vâng, tôi phải suy nghĩ thêm
đã”. Bạn có thể đáp lại: “Vâng, thưa ông,
tôi tôn trọng ý kiến đó, nhưng liệu ông đã
có một giải pháp khả thi nào áp dụng với
